Trouver mes premiers clients et vendre mes produits
Objectifs
- Analyser le positionnement de l’entreprise sur son marché.
- Savoir se démarquer et capter des clients
- Mettre en place une stratégie commerciale
- Prospecter et valoriser son offre
- Créer des actions commerciales adaptées à sa cible de clientèle.
Programme
1.Etudier son marché
- Définir la notion de marché
- Analyser son marché et la concurrence
- Définir une cible de clientèle et segmenter ses clients
- Trouver des informations pertinentes pour élaborer une étude de marché.
- Identifier ses points forts, atouts et axes d’amélioration.
2. Clarifier et sécuriser son projet commercial
- L’approche du plan marketing
- Définir ou redéfinir sa zone de chalandise
- Confirmer sa cible et les plans d’actions à mettre en oeuvre.
- Elargir sa clientèle par d’autres canaux.
- Appréhender le Business model Canvas.
3. Prospecter et valoriser on offre
- Comment élaborer sa prospection.
- Comment utiliser les techniques d’approche directe.
- Préparer l’approche avec des conseils et astuces.
- Trouver les bons outils de communication
- Mettre en place des outils de suivi
4. Mettre en oeuvre sa stratégie commerciale
- Définir sa stratégie et son positionnement : prix, produit, place, promotion.
- Calculer son prix de revient et prix de vente
- Choisir les modalités de distribution des produits
5. Cibler des actions commerciales les plus adaptées à ses clients.
- Choisir des actions commerciales percutantes : promotions
- Convaincre le client d’acheter
Public
Tout public
Formateur
Formateur spécialisé dans le marketing et le commercial
Lieu de formation
Chambre de Métiers et de l'Artisanat du Cher.
Coûts et dates
Nous contacter
Contact
Aude Humbert, conseillère formation
Tél. 02 46 59 15 05
aude.humbert@cm-bourges.fr